С чего начать продвижение бизнеса?

Сайт и реклама – так считает большинство. На самом деле нужны больше:

  • ПРОДАЮЩИЙ сайт (обязательное условие)
  • Присутствие в социальных сетях
  • Хорошее знание своего потенциального клиента
  • Некоторый бюджет на продвижение

Что такое “продающий сайт”?

Если коротко, то это сайт, на котором удобно изучить и приобрести товар. Самый лучший способ проектировать продающий сайт поставить себя на место покупателя.

В первую очередь посетитель должен убедиться, что, кликнув по ссылке в выдаче поисковой системы, он попал именно туда, куда эта ссылка обещала. Если он не увидит на открывшейся странице упоминания своего запроса, он страницу закроет. И не важно, какие заманчивые предложения были внутри.

Распространенная ошибка: реклама дается на конкретные товары и услуги, а ссылка ведет на заглавную страницу сайта.

Не стоит также полагаться на форму поиска, не всем нравится вводить разные параметры, чтобы в итоге получить ответ “Ничего не найдено”.

Товар не найден

Всем ли нужны социальные сети?

Если ваш товар вызывает интерес, но не всегда понятны его характеристики или, например, правильное его использование, то социальные сети – прекрасная возможность ответит на предпродажные вопросы потенциальных покупателей. Если ассортимент часто обновляется, то очень удобно уведомлять об этом подписчиков своей бизнес-страницы. Но часты ситуации, когда никаких вопросов нет или предложение уникально для каждого покупателя. Присутствовать в социальных сетях все равно стоит, публиковать сообщения можно нечасто, но периодически, это хотя бы подскажет поисковым системам, что сайт не брошен и продолжает обслуживаться.

Есть еще одно простое наблюдение: чем менее популярен канал рекламы, тем реклама там может быть дешевле и эффективнее. Поясню: контекстная реклама эффективна и удобна, но ставка за клик за последние годы намного выше, чем несколько лет назад. Facebook и Instagram популярны, стоимость рекламы в них – средняя. Youtube – тренд последних лет с очень дешевой и эффективной рекламой. Pinterest  только выходит в лидеры.Ценный совет – использовать менее “загруженные” площадки, реклама на них за счет дешевизы может принести больше клиентов, например, рекламироваться в России в Гугле. Или продвигать видео не в Youtube, а в Vimeo.

Youtube или Vimeo?

Думать, как клиент

Без знания клиента эффективный сайт невозможен. Что бы не обещали изготовители сайтов – без плотного сотрудничества со специалистом по продвигаемым товарам успех недостижим. Только тот, кто хорошо знает, что и почему ищет или читает клиент может посоветовать – что и на какой странице вывести, что бы интересовало посетителя сайта после прочтения информации о товаре, какие вопросы нужно вынести на видное место. И так – от первого клика до оплаты заказа. Поэтому не полагайтесь на те студии, которые предлагают сначала сделать сайт, а потом его дорабатывать, сайт делается не для их удобства, а для того, чтобы клиент, прошедший всю цепочку:

поиск – клик – товар – дополнительная информация – подобные товары – обсуждения – отзывы – заказ товара – оплата – доставка – отслеживание

в конце удостоверился, что с сайтом работают профессионалы и его можно порекомендовать друзьям.

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *